LinkedIn se torna hub de streaming B2B e prova: vídeo, influência e criatividade não são tendência, são regra no marketing entre empresas

Empresas que ignoram a força dos vídeos no marketing B2B cometem mais do que um erro estratégico: ameaçam sua própria relevância, faturamento e permanência no mercado.

O novo marketing B2B: audiovisual, criativo e influente

Na sua primeira participação histórica no NewFronts, evento global organizado pela IAB, o LinkedIn deixou claro:

O futuro do marketing B2B é construído sobre três pilares: vídeos, criadores de conteúdo e influência.

E isso não é especulação. É dado. É fato.

Dados que não deixam dúvidas sobre o marketing B2B em 2025

De acordo com o estudo global “2025 B2B Marketer Sentiment Research”, realizado pelo LinkedIn em 13 países (incluindo o Brasil), os números são contundentes:

• 96% dos profissionais de marketing B2B afirmam que vídeos são a estratégia mais eficaz para gerar vendas diretas.

• 94% consideram o marketing de influência uma peça essencial no B2B atual.

• 77% dizem que vídeos curtos com influenciadores constroem mais confiança nas marcas B2B.

• 82% estão convictos de que campanhas baseadas em vídeos e influência gerarão vendas já em 2025.

Quem toma decisão no B2B hoje? Millennials e geração Z

O levantamento também revela que 71% dos decisores B2B no mundo pertencem às gerações millennial e Z.

Esse público é digital, hiperconectado, informado e muito mais influenciado por conteúdo audiovisual, vídeos curtos e criadores de conteúdo, do que por PDFs, e-mails frios ou apresentações institucionais.

A maior barreira está dentro das empresas

Apesar dos dados gritantes, 68% dos CMOs e vice-presidentes relatam resistência das lideranças internas, que ainda temem que ações mais ousadas e criativas possam comprometer a reputação da empresa.

O problema? Esse medo, hoje, é o maior risco.

Estudos da WARC já comprovaram que campanhas B2B criativas, autênticas e ousadas geram mais vendas, fortalecem a reputação da marca e garantem maior retorno financeiro.

O comprador B2B está imune ao marketing antigo

“O comprador B2B atual não se convence mais com PDFs, discursos frios ou apresentações corporativas. Ele compra de quem gera conexão, confiança e presença digital real. E isso exige vídeos, narrativas, influência e criatividade.”
— Matt Derella, vice-presidente global do LinkedIn Marketing Solutions

LinkedIn deixa de ser rede de networking e vira plataforma de streaming B2B

Se até poucos anos atrás o LinkedIn era visto como uma rede de networking mais formal, hoje a plataforma se posiciona como um hub global de streaming B2B, influência, conteúdo em vídeo e criatividade.

O jogo mudou. E mudou de vez.

Sua empresa ainda pergunta "se deve fazer vídeo"? A resposta é: já está atrasada

A pergunta não é mais se sua empresa deve investir em vídeos para marketing B2B, marketing de influência e produção de conteúdo criativo.

A única resposta possível é:

Invista agora. Porque quem não se adapta, não some do feed. Some do mercado.

Sobre Katherine Cifali

Katherine Cifali é jornalista, empresária, mentora e palestrante. Fundadora da mentoria “Ninguém Mais Cifali” e CEO da Amendoim Comunicação, eleita a melhor produtora de vídeo de Florianópolis.

Com mais de 10 anos de experiência em marketing, comunicação digital e audiovisual, Katherine é referência na formação de empreendedores, desenvolvimento de marcas e criação de estratégias digitais de alto impacto, tanto no mercado B2B quanto B2C.